文章插图
1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 。
2、注意谈判氛围 。
3、避实就虚 。
4、尽量让对方先提意见 。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态 。
【合同谈判需要注意什么】6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳 。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出 。
8、适时运用回避手段 。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己 。
10、更多地强调双方利益的一致性 。
【法律依据】
根据《民法典》第471条规定：当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式 。

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